Prodajni zapisi

Znanje, ki ga lahko uporabiš pri naslednjem poslu.

Brez praznih citatov in instant trikov. Samo jasni prodajni sistemi, boljša vprašanja in odločnejša izvedba.

Izvedba8 min branja

Prodajna disciplina: dnevni sistem za več priložnosti in podpisov

Dnevni prodajni ritem, ki zmanjšuje nihanja, gradi cevovod in usmerja pozornost na dejanja, ki jih lahko nadzoruješ.

Vsi članki

06 zapisov

Miselnost10 min branja

Prodajna miselnost ni prepričevanje. Je sposobnost razumeti ljudi, ustvariti vrednost in jasno voditi dogovore.

Prodajni sistem8 min branja

Prodajni sistem, s katerim vodiš pogovor od pravega problema do jasne odločitve — brez siljenja in praznih trikov.

Prodajni pogovor7 min branja

Sedem vprašanj, ki odkrijejo motiv, ovire, posledice in pravi razlog za odločitev stranke.

Pogajanja8 min branja

Praktičen okvir za ugovor o ceni, ki zaščiti vrednost ponudbe in odkrije, kaj stranko v resnici zadržuje.

Zaključevanje9 min branja

Jasen sistem nadaljnjih kontaktov po sestanku ali ponudbi, ki ohranja vrednost in premika odločitev.

Naslednji korak