← Vsi članki
Izvedba8 min branja

Prodajna disciplina: dnevni sistem za več priložnosti in podpisov

Dnevni prodajni ritem, ki zmanjšuje nihanja, gradi cevovod in usmerja pozornost na dejanja, ki jih lahko nadzoruješ.

David Sešel zgodaj zjutraj načrtuje osredotočen prodajni dan

Motivacija je občutek. Disciplina je dogovor, ki ga držiš tudi takrat, ko občutka ni. Prodajni rezultati nihajo, ker se aktivnosti začnejo šele, ko je cevovod prazen. Vrhunski prodajalec dela danes za rezultate, ki jih bo videl čez tedne.

01

Upravljaj vodilne kazalnike

Podpis ni v celoti pod tvojim nadzorom. Pod nadzorom pa so kakovostni novi kontakti, opravljeni pogovori, poslani povzetki in dogovorjeni naslednji koraki. Meri vedenje, ki ustvarja rezultat, ne samo končnega rezultata.

  • — Število ciljnih novih kontaktov.
  • — Število opravljenih kvalifikacijskih pogovorov.
  • — Delež pogovorov z dogovorjenim naslednjim korakom.
  • — Čas odziva na odprto priložnost.

02

Zaščiti prvo prodajno uro

Najpomembnejše prodajno delo naredi, preden dan prevzamejo sestanki in sporočila. Prvih 60 minut nameni kontaktom, follow-upom in pripravi ključnih pogovorov. Brez administracije, brez naključnega brskanja in brez čakanja na pravi občutek.

“Tvoj koledar razkrije, ali je prodaja prioriteta ali samo želja.”

03

Vsaka priložnost potrebuje datum

Cevovod brez datumov je seznam upov. Pri vsaki aktivni priložnosti zapiši naslednje dejanje, odgovorno osebo in rok. Če nič od tega ne obstaja, priložnost ni aktivna.

  • — Kaj je naslednje konkretno dejanje?
  • — Kdo ga mora izvesti?
  • — Kdaj točno se zgodi?
  • — Kaj narediš, če se ne zgodi?

04

Tedenski pregled brez izgovorov

Enkrat na teden preveri, od kod prihajajo kakovostne priložnosti, kje izgubljaš momentum in katere pogovore držiš odprte brez razloga. Cilj pregleda ni kaznovanje, ampak boljša odločitev za naslednji teden.

“Samozavest v prodaji ni osebnostna lastnost. Je posledica pripravljenosti in ponovljivega dela.”

Iz zapisa v prakso

Če želiš drugačen rezultat, potrebuješ drugačen sistem.

Pogovor o tvoji prodaji

Nadaljuj z branjem